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如何让询盘更多的转化成订单?
发布日期:2011-04-10    发布者:yloooo   点击:3279次

    有时候是否会有这样的问题在你身边出现?询盘有很多但是最后下订单的却很少?如何让询盘转化成订单这是一个值得深入研究的问题。提高询盘转化率最重要的两点是信任感和吸引力。首先第一个问题是有没有得到客户的信任?第二是产品是否有吸引力?也许价格就是吸引力的重要一点。虽然你公司在高价位也能卖出去,但是那些都是老客户,而且有着非常好的信任度,但是现在新客户首先看的是价格,其次才是质量。价格没有吸引力,即使你的质量再好,客户也会敬而远之的。

    如果公司一直是只有询盘而没有定单,那么我们需要从自身找找原因。

  第一、在接到客户的询盘时,首先就是如何来报价,这是最主要的。不能盲目的直接给客户报价,要先通过沟通,把客户的需求了解清楚,然后根据客户的需求,量身定做一份最合适的报价单。

  第二、当发出报价单后,要找准时机跟单。这一点也非常重要,我以前就是因为接到的询盘信息比较多,每天只忙于回复信息,定时跟单没有做到位,有些寻过价,有购买欲望的客户,可能把我的信息丢掉,只能选择其它的厂家合作。所以要把询盘的客户分类管理,做到定时跟单。

  第三、在跟踪客户时,一定要选择好时间,发资料后可以马上跟单,了解下客户的意向。然后根据客户提供的信息,分析是否紧跟还是慢跟。要把客户当成朋友一样,沟通起来就会顺利,更容易赢得客户的好感。

  艺创网络认为要把信息变成订单,需要不断学习别人经验,在转换成自己的方法,不断的去实践。总结自己哪些地方存在差距,还需要改进。




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